Глава 16
- Как сказал один из топ-менеджеров крупного государственного финансового учреждения: «Что делать в кризис, мы знаем. Что делать при стагнации, не знает никто». Перегнул, конечно, - проговорил Андрей, - я это к чему… Все мы должны осознать, что это действительно сложный процесс, и выход из него требует серьёзных усилий. Прежде всего, необходимо устранить коммерческие риски и любыми путями увеличить чистую прибыль. - Насколько я понял, речь о реализации продукции, - уточнил Александр. - Скорее, о её нереализации, что неминуемо снижает доходы компании. Но, это всего лишь следствие. Причина кроется в старой модели бизнеса, которая изжила себя. - Поясни! – потребовал Павел Олегович.
Он догадался, куда клонит сын. Ему и самому приходила в голову мысль перестроить работу «Зималетто», выпустить собственную линию одежды. Но, не хватило решимости её осуществить. Слишком рискованный это был шаг.
- Без проблем! – многозначительно хмыкнул Андрей, - думаю, не ошибусь, если предположу, что все здесь присутствующие считают Маргариту Рудольфовну элегантной и стильной женщиной, знающей толк в хороших вещах… - Андрюша… - Мама, не перебивай, пожалуйста! – попросил тот, после чего продолжил свою мысль, - вот только в её гардеробе нет ничего из многочисленных коллекций «Зималетто», выпущенных за время его существования. Странно, не правда ли. Кому, как не первой леди компании рекламировать данную продукцию. Но…
Андрей налил в стакан минеральной воды (чтобы ненадолго взять паузу) и отпил пару глотков.
- Тебе не нравятся наши модели? – без обиняков спросил он. - Почему же… Нравятся! Просто… - она замялась, подыскивая нужные слова, - они мне не подходят, вернее, я им не подхожу… - Спасибо, мамуль! – улыбнулся он ей в знак благодарности. - Я что-то не улавливаю сути! – раздраженно проговорил Воропаев, - можно конкретнее! - Разумеется! Я как-то упустил, что ты ни черта в нашем бизнесе не смыслишь… - Андрей, сейчас не время язвить. Давай по существу, - строго заметил Павел Олегович. - По существу… Хорошо! – младший Жданов кивнул согласно головой, - дело в узком размерном ряде с 36 по 40 (по европейским меркам). Мы ведь шьём на бАБОчек, правда, Милко! Таково условие наших европейских партнёров, у которых мы закупаем модели и лекала. Лишая себя потенциальных покупателей ходового 48 (российского) размера и 48+. До недавнего времени проблем не возникало. Но, мы ведь стремимся к расширению производства! Вот только количество бАБОчек не увеличивается. Зато конкуренция растёт.
Андрей ненадолго замолчал, давая возможность собравшимся переварить информацию и подготовиться к восприятию следующей мысли.
- Наш товар не из дешёвых. Это и понятно. Мы ведь используем только натуральные ткани, опять-таки по требованию партнёров. Среднестатистическому покупателю он не по карману. Вот и выходит, что наша доля рынка очень незначительна, хотя перспективы роста есть. Для этого стоит понять – что одежду носят все, а не только люди с нулевым и первым размером, начать выпуск собственной линии (в этом случае именно мы будем определять что, для кого и из чего производить) и стать более демократичными.
- Но переход на собственную линию одежды потребует немалых средств! – с сомнением заметил Павел Олегович. - Ты прав! Кредитов нам не избежать! Но, кто не рискует… - Тот спит спокойно! – вставил Воропаев. - Правда, не долго! – в тон ему ответил Андрей.
- Основную идею твоего бизнес-плана я понял, - глядя на сына, произнёс старший Жданов, - мне хотелось бы уточнить, каким образом ты собираешься увеличивать чистую прибыль? - Об этом более доходчиво расскажет Катерина Валерьевна!
Павел Олегович слушал молодую женщину и удивлялся, как ему самому эти идеи (лежащие, казалось бы, на поверхности) не пришли в голову.
Он поймал себя на мысли, что его восхищает умение помощницы президента доносить информацию до аудитории, с лёгкостью парировать доводы оппонентов (особенно рьяно высказывался Ярослав Ветров, но и тот оказался бессилен перед её железной логикой), убеждать в своей правоте. «А у Андрея неплохая команда! Стоит дать им шанс!» - решил он.
- Саша, тебе слово! - Я – против кардинальных изменений и считаю, что нам стоит придерживаться существующей схемы работы. Сейчас важна стабильность, важно сохранить то, что есть! Конечно, стоит учесть непростую ситуацию, сложившуюся в «Зималетто». Но об этом я узнал впервые, поэтому и не подготовился. - Неужели твой приятель Ветров тебе не доложил? Ведь это он у нас отвечает за аналитику! Так, Ярослав? Цепкий взгляд Андрея заставил финансового директора почувствовать себя очень неуверенно, отчего он лишь слегка кивнул в знак согласия. - Выходит, СаШЕнька, ты привёл в компанию бездаря и пофигиста… - Я бы попросил подбирать выражения! – изменившимся голосом проговорил Ветров и ослабил узел на галстуке, как будто тот мешал ему дышать. - Не в твоём положении просить… - Андрюша, в самом деле… - Мамочка, я корректен, я слишком даже корректен – послав мимолётную улыбку Маргарите Рудольфовне, Андрей сосредоточил всё своё внимание на Ярославе, - ты обязан был не реже раза в месяц рисовать график основных показателей минимум за последний год, на котором помесячно откладывается разница в показателях между текущим и прошлым годом…
«Всё пропало… Столько усилий и коту под хвост… И откуда только взялась эта Катерина Валерьевна! Сам Андрей до аудита не додумался бы… Ещё и Зорькин… Видно, что Андрей в курсе аферы. Вон как уверен. Не блефует! Главное, чтобы Ветров держал язык за зубами!» - эти невесёлые мысли роились в голове Воропаева, а нависшая над ним опасность заставляла в бессилии сжимать кулаки.
«А Александр то нервничает! Неужели это он стоит за проблемами в компании, – наблюдая за ним, пытался понять Павел Олегович, - эх, надо было серьёзнее отнестись к словам друга».
*** - Завидую я тебе, Паша! – неожиданно произнёс Юрий (они сидели на летней веранде загородного клуба), - тебе есть, кому передать свой бизнес. Андрей только «Зималетто» и бредит. Да и технарь он хороший. Не то, что мой охломон! - Посмотрим, как ты заговоришь, когда Сашка министром станет! - Вот это вряд ли! Не с его характером! Слишком он категоричен и бескомпромиссен. Но, меня волнует другое! Не дай Бог, со мной что случится, он сразу же попытается продать мою долю бизнеса. - Ты уверен? - Абсолютно! Он уже намекал мне, что пора бы и ему выделить определённый процент акций, как ты выделил Андрею. Я было обрадовался, что и он решил вникнуть в семейный бизнес. Оказалось, ему нужны деньги и немалые на развитие своего дела! Вот только какого, он ещё не определился. - Да, ситуация… - Знаешь, я ведь консультировался с юристом. Единственный приемлемый выход – обусловить получение наследства определённым правомерным условием. 5 лет. Думаю, этого срока достаточно, чтобы ты без проблем для фирмы смог выкупить его акции. Так что, пора составлять завещание…
*** Этот разговор между ними состоялся за полгода до трагедии.
«Неужели Саше надоело ждать, и он решил получить свои деньги путём продажи проблемного бизнеса?».
- … а ведь ты за аналитику получаешь доплату и немалую! – завершил свою обличительную речь Андрей.
- На этом мы заканчиваем прения! Своим волевым решением Павел Олегович прекратил начавшуюся было дискуссию. - Переходим к голосованию. - Надо позвонить Кристине, - пробормотала Кира, беря в руки телефон, - узнать… - Не надо! Кристина со мной уже связалась и озвучила своё решение. Она голосует за Александра. - Я тоже за Сашеньку! – подняла руку Кира, чем немало удивила Маргариту Рудольфовну. - За Александра Юрьевича! – высказался Ветров. - А Ярослав Борисович не может голосовать! – заявил Андрей. - Это почему же? - Потому что он мошенник и вор! – не обращая внимания на язвительный тон подруги, спокойно произнёс Андрей, - и наш юрист ждёт только твоего решения, отец, чтобы дать делу ход.
От столь неожиданного заявления выдержка и самообладание покинули Ветрова. Его панический взгляд остановился на Воропаеве. Тот едва заметно мотнул головой.
«Значит всё-таки Саша – поймав этот мимолётный жест, пришел к выводу Павел Олегович, - жаль!».
- Андрей, надеюсь, у тебя есть доказательства! - Железобетонные, па! – подтвердил тот. - В связи с новыми обстоятельствами, голос Ярослава не учитывается! Ещё есть желающие проголосовать за Александра? На заданный старшим Ждановым вопрос ответила тишина. - А Вы? – воскликнула в отчаянии Кира. - А я очень хочу, чтобы наш с Юрой бизнес процветал и никому не позволю его угробить! Уверен, я сделал правильный выбор! Павел Олегович взял короткую паузу. Затем, улыбнувшись, произнёс: - Поздравляю, Андрей! С сегодняшнего дня ты – президент «Зималетто!»!
_________________
Последний раз редактировалось tasha 7 23 июн 2022, 13:01, всего редактировалось 2 раз(а).
|